嗨，你们今年情况怎么样?

　　相熟的经销商在宁波举行的ChinterGEO测绘地理信息技术装备展览会上碰到时，这个问题总是会被抛向彼此。严格意义上而言，这个问题并不需要答案，它已然成了大家见面时的开场白，或者问候语，而答案早已经从大家的表情上传递了出来：不是很理想。

　　展览会现场的气氛或许可以让大家有最直观的感受。和去年相比，今年几乎没有什么剑拔弩张的硝烟，展厅里的喧嚣大多是厂商用扩音器对自己的产品进行介绍，以及人们互相交流形成的错杂纷繁的声音。

　　2015年的测绘地理信息装备市场，大家都心有戚戚焉。

不愿再谈起的价格战

　　肇始于去年南昌展会的价格战就这么结束了，战果如何很难评判，自是公说公有理，婆说婆有理。但有一点却是大家都能接受的：结果出乎意料，原因就是价格战遇到了国内经济增速下滑的现实。

　　如果只有价格战，彼此或许还能依靠薄利多销弥补因降价造成的利润流失。不幸的是，今年国内经济增速由过去的较快增长进入了缓慢增长，第三季度GDP增速更是回落至6.9%。此外，测绘地理信息装备市场依赖的基建工程项目数量减少，房地产行业明显降温，政府采购量相比往年也出现了缩减。

　　这些交织在一起的因素使得测绘地理信息装备市场出现了量价齐跌的局面，虽然各个厂商统计的数据略有差异，但是普遍降幅都在20%至30%，情况不好的甚至能达到40%，全站仪、RTK等测绘仪器的利润空间已经被压缩得所剩无几。

　　因此，这届展览会几乎没有谁再愿意去触碰价格战的话题，甚至对于价格战因何而起都不愿过多谈及。大家都明白，全站仪等测绘仪器开始进入微利时代。

还是想谈国内三大厂商

　　每年“双十一”期间，大家都能看到一场由阿里巴巴和京东领衔主演，其他电商如苏宁易购等担当配角的好戏，今年自然也不例外。如果说“双十一”是电商各展长袖的舞台，那么宁波举行的展览会就是测绘地理信息装备厂商的舞台，在这里，你能感受到不同厂商之间如何角力。就拿三足鼎立的南方测绘、中海达、华测来说，从经销商会议，到产品展示，再到如何让自己的展台看起来更加人潮涌动，无不考验各家的综合实力。今年，这三家厂商都在展览会开幕前一天举办了面向经销商的会议。

　　南方测绘旗下的三个品牌：瑞得、三鼎和天宇分别在不同的酒店举行了全国经销商大会，不像去年大家齐聚一堂共同聆听马超总经理指点迷津，这次他也只是做了简短的致辞，对今年形势和明年趋势进行了分析，希望传递给大家更多的信心。

　　中海达依然保持着高大上的形象，以“大渠道，新机会”为主题的产业战略与发展会议宣传一周前就被广泛传播，高管团队在会场依次做了演讲，核心就是将推出“全线产品，全面招商”的经销策略。

　　华测举办的答谢宴与中海达在同一家酒店，而且会场相邻，开场时间比中海达晚了两个小时，在笔者离开中海达会场时恰好能够途径华测大门敞开的会场，一霎那间笔者还以为这是中海达举办的晚宴，甚至暗自赞叹中海达会议的高效，但是定睛一看会场水牌和大厅里摆放的宣传材料，才恍然醒悟这原来是华测的地盘。值得一提的是，华测并没有“真正”出现在这次展览会现场，他们只是在展馆外布置了六张醒目的大幅广告，或许他们只是想亮一亮广告，给大家留下江湖传说，也是别出心裁的一种方式。

　　不过，据笔者朋友圈里流出的照片显示，就在“习马会”举办的同日，这三家厂商的老板：南方测绘总经理马超、中海达董事长廖定海和华测董事长赵延平也坐在一起谈了谈。看照片，应该是闭门会谈，但是结束后并没有各自的发言人介绍会谈情况，估计就是非正式磋商。那么，价格战……

再谈点感受

　　去年，笔者曾经写过小型化、智能化将成为测绘仪器的发展趋势。一年过去，小型全站仪、小型RTK如雨后春笋般地出现在各家展台的亮眼位置，成为主打产品，推向市场。论及智能化，则让笔者想起拓佳丰圣总经理陈新在今年南昌演讲时提出的“测绘4.0”概念，它的核心就是装备、产品、生产方式、服务和管理的智能化，因此他又将该阶段的测绘发展称为“智能测绘”。产品形态层面，大家看到的更多则是操作系统不再局限于WinCE，可以通过蓝牙、WiFi、NFC等方式与手机等终端设备互联，除此之外还有电子气泡、倾斜测量、智能语音、智能诊断、智能节电等功能。当然，如今已经趋于成熟的云服务也被整合到了测绘仪器里。小型化、智能化也让不同设备之间的集成成为可能，笔者在展览会现场一个略偏僻的标准展位里就看到有家公司将RTK接收机与单反相机进行了整合，用于近景摄影测量。

　　全站仪、RTK产品逐渐进入微利时代，需要有更新换代的产品出现，目前而言，大家将目光聚焦于三维激光和无人机。根据中海达披露的一组数据，2015年硬件及行业应用项目市场，三维激光增长超过150%；无人机在测绘的应用越来越广泛，市场增量则达到了300%以上。在展览会现场，基本上每家测绘厂商的展位里都有三维激光产品，以及基于此的移动测量系统，而无人机更是遍布展览会的每个角落，甚至主办方专门开辟了无人机试飞区。这些情景说明，三维激光和无人机的确火了。但正是因为火了，不禁让人产生疑问，面对已经出现同质化趋势的产品，大家从哪些方面做出技术突破以实现差异化的发展，否则这两个市场又将从蓝海变为红海。对于无人机想多说一句，笔者在展览会现场看到一家大疆代理商展示的可以定制及进行二次开发的飞行平台：经纬M100，其中新增了尚未发布的RTK模块。虽然笔者知道大疆主要是面向消费级市场，但这有可能是一个信号：大疆也在关注专业市场，通过可灵活扩展的飞行平台，让不同行业的用户根据自己需求搭载不同的载荷完成作业。或许，无人机市场未来将会更加细分。

最后谈点2016年

　　2015年测绘地理信息装备市场已经这样了，那么，2016年如何呢？从笔者了解到的信息，大家还是保持着谨慎，认为将维持今年这样的状况，不太可能出现大涨或者大跌的情况;全站仪、RTK的价格已经接近厂商能够接受的底线，价格战将偃旗息鼓，不会再高调地大规模展开。实际上，从2015年的情况看，价格战最终受益的是用户，而不是厂商和经销商。

　　其实，在这样的低谷期，也正是厂商们完善产品，沉淀技术的最佳时期，因此，也能看到不少厂商纷纷打出了服务牌，强调做好服务和培训工作。

　　测绘地理信息装备市场的“蝴蝶效应”明显，虽然明年全国市场不太可能有较大幅度增长，但是对于区域市场，还是有机会获得较快增长。看看今年前三季度GDP增速较快的省份，与销售成绩较好的经销商省份分布的情况，就心里有数了。

　　2015年，思拓力被合众思壮收购，司南导航挂牌新三板，这让大家看到了资本对测绘地理信息技术装备市场的关注，预计2016年还会有厂商挂牌新三板，或者选择与上市公司进行整合。

　　冬天来了，春天也就不远了。